22-24年是我打磨和证明自己业务能力的两年。

完成度还不错，基本上做到top，也赢取了一些口碑和信任。

 

24年年底—25年，是磨练我沟通能力、谈判能力、领导力的一年。

要是能攻克，我的天花板会更高。我非常清晰的看到了这一点。

 

比如我现在有一个赚钱渠道，其实拥有它，就是因为自己当初的一个善意。在其他人都与那人撕破脸时，我主动去维护关系，主动提供帮助，雪中送炭，我当初没有任何期待地施以援手，却成为了她日后东山再起后的第一选择。

当然，业务能力上的口碑是一方面。但如果当时她的徒弟没有和她闹翻面，估计这个渠道会是她徒弟的。

 

反面教材也有，

如果我的格局能大一点，这两年期间我主动地吃些亏，我会拥有更多的伙伴，获得更多的信息和赚钱路子。

如果我的情绪能更稳定一些，那我能保留着最佳团队阵容，我整个体系会稳定一些，不会经常折腾。

 

格局、情绪稳定、谈判能力，EQ，这些软技能，是我这一年要吃下来的。

不容易，是真不容易。我感觉自己在一片陌生的森林里徒步，每一步都不知道通往哪里，只能按着印象里大概率正确的方向去走。走对了康庄大道，走错了会失去很多机会成本。

 

金凯瑞讲了一个故事，他的父亲是一个非常有天赋的喜剧演员，但为了家庭，为了保持所谓的“安全感”，成为了一个普普通通的会计，但人到中年时也被辞退了。

即便是安全的工作，也有遭遇失败的风险。那不如一开始就选择自己喜欢的。

 

这一年我都在自己的舒适区里，打磨出来了一个成熟的体系就躺着入账，但随着别人的进步，它也慢慢过时。

即便是自以为安全的地方，也有着失败的风险。如果没有终身成长，就会被逐步淘汰。

其次，人格魅力这一块，what I can give to others? 是我要经常思考的问题。

 

感觉回到了刚来广州时，第一个月证明了自己的潜力，然后就进入了低谷期。熬了4个月，开始上手整个体系，逐步向上走。

4个月。

现在我进入了低谷期。第一，是打单方式的落后，没有即时吸取新东西；第二，是缺乏人格魅力，没有搭建足够优质的渠道，导致在一个落后的环境用着落后的方法努力。

 

学习新东西，开放去倾听。

多给予，多想想我能给别人什么。

多建立渠道。

 

you can make it!